دنیای بی رحم فروش

فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.

ادامه نوشته

كار هوشمندانه، فروش هوشمندانه

چگونه مي‌توانيم هوشمندانه تر كار كنيم؟ كار هوشمندانه چيست؟ فروش و بازاريابي هوشمندانه چيست؟ اينها برخي از سوالاتي است كه در يكي دو هفته‌ي گذشته مورد توجه دوستانم در خبرنامه‌هايي كه به صورت رايگان برايشان ارسال مي‌شود قرار گرفته است. در اين شماره از خبرنامه، قصد دارم به برخي از نكات اشاره كنم و پاسخ اين گونه سوالات را تا حد امكان بدهم.

ادامه نوشته

چگونه می‌توانيم بهترين راهبردها را در بازاريابی و فروش بيابيم؟

يکی از سوالات متداولی که در هفته های اخير از طرف مخاطين، بازديد کنندگان و اعضای خبرنامه هايم به دستم رسيده است اين بوده که از کجا و چگونه می‌توانيم بفهميم که چه استراتژيي در بازاريابی و فروش کالا و خدمات بهترين و کاراترين استراتژی ما می‌تواند باشد.

ادامه نوشته

حقّه هاي سوپرماركتها كه باعث ميشوند پول بيشتري خرج كنيد

چکيده: مواظب آنها باشيد، چرا كه با زرنگ بازي هايي كه حتّي به نظر شما نمي رسد، به راحتي پول بيشتري از شما مي گيرند!

ادامه نوشته

فروشنده خوبی باشید

کتاب ها و فیلم ها زیادی در رابطه با اینکه چطور فروشنده ای خـوب بـاشـیم وجود دارد. اما مشکل اینجاست که اکثر ایـن کـتاب ها مسـئله را از دیـدگـاه بسیار باریک بینانه ای بررسی می کنند. فروش و عرضه اطلاعات، کاری است که همه به طور منظم انجام میـدهنـد: برخی افکار و اطلاعات خود را بـعنوان اسـاتید دانشگاه ها در اختیار شاگردانشان می گـذارنـد، بـرخـی در شـرکـت هـا و اجتماعات همگانی عـقـایـد خـود را عـرضـه مـی کنــند و برخی افکارشان را به مشتریان آتی می فروشند.

ادامه نوشته

فروش چای در بسته‌های کوچک رنگی

شرکت توماس جی. لیپتون از نام مؤسس خود- یک ایرلندی مهاجر که در سال 1865 با کشتی به آمریکا رفت- بهره می‌برد. داستان لیپتون در واقع حکایت فردی است که از فقر کامل به ثروت هنگفت رسید. 
 لیپتون 15 ساله که از کشور خود فرار کرده بود، با 8دلار در جیبش و بدون هیچ دوستی به نیویورک رسید. در آن زمان جنگ‌های داخلی به اتمام رسیده بود و سربازان به خانه‌هایشان بازمی‌گشتند و خواهان کار بودند. لیپتون روزهای زیادی را در خیابان‌های نیویورک به جست‌جوی کار پرداخت تا اینکه پیشنهادی برای کار در مزارع تنباکو ویرجینیا که در جنگ به یغما رفته بود، دریافت کرد.

ادامه نوشته

فروش ماشین‌های دست دوم در پارکینگ‌های بزرگ

الگوی پارکینگ برای ماشین‌های دست دوم بعد از مدل كسب‌وكار تجارت انبوه که مدل قبلی کار شرکت بود، شکل گرفت. مغازه‌های شرکت معمولا‌ حدود 500 اتومبیل دست دوم که مدل آنها قدیمی‌تر از 6 سال نباشد را در خود جای داده اند و قیمت‌ها طوری طراحی می‌شود که فضای فروش مناسبی به وجود آید. کارمکس دارای 37 مرکز برای فروش اتومبیل‌های دست دوم و 17 مرکز فروش اتومبیل‌های جدید می‌باشد. ‌

ادامه نوشته

فروشندگی با سیستم پاسخگوی تلفنی

امروزه بازاریابی نوین به سمت روشهای خودکار پیش می رود. در گذشته تمامی عملیات بازاریابی و فروش توسط فروشندگان انجام می شد.

ادامه نوشته

روشهای جذب مشتری برای فروش بیشتر

تعداد بی‌شماری از بیزنس‌های تازه راه‌اندازی شده و بیزنس‌های بزرگ به این دلیل از بین رفته‌اند که نتوانسته‌اند مخاطب خود و نحوه جلب توجه آنها را مشخص کنند

ادامه نوشته

۱۲ درس مهم در خرده فروشی

علایق، مهارتها، تواناییها و محدودیتهای خود را بشناسید. حفظ کسب و کار فعلی خودتان بهتر از خلق یک شغل جدید است. برای اینکه خرده فروش، موفق شود، از خودگذشتگیهای بسیاری لازم است و شما باید خود را آماده کنید.

ادامه نوشته

کادر فروش خود را به ابزار مناسب تجهیز کنید

حتی اگر فروشندگانتان ، در کار خود بهترین باشند باز به حمایت شما نیاز دارند، این شما هستید که باید اطلاعات محصول، فروشهای ویژه و مطالب لازم را تهیه کنید

ادامه نوشته

مردم به هزارو یک دلیل خرید می کنند- چند تا از این دلایل را می دانید؟

هر چقدر علت و دلیل مشتریان برای خرید را بدانید، در انجام فعالیتهای بازاریابی خودتان موفق تر خواهید بود.

ادامه نوشته

تاثیر رنگ‌ها در افزایش فروش ؟؟

رنگ‌ها بر احساسات ما تاثیر می گذارند، برخی بیشتر برخی کمتر، اما همگی دارای خصوصیات مخصوص به خویش هستند که بر شیوه احساس و در نتیجه رفتار خریدار اثر می گذارند.

ادامه نوشته